Για τους κατασκευαστές συγκολλητικών πολυουρεθάνης, ελαστομερών, δομικών υλικών και βιομηχανικών εξαρτημάτων, η προμήθεια πρώτων υλών δεν είναι πλέον απλώς μια διαδικασία διαπραγμάτευσης τιμών.
Οι αλλαγές στο κόστος της χημικής πρώτης ύλης, οι διακοπές παραγωγής, τα περιφερειακά μέτρα εφοδιαστικής και εμπορίου μπορούν όλα να επηρεάσουν τις αποφάσεις αγοράς. Επομένως, μια στρατηγική προμήθειας που βασίζεται σε έναν μόνο προμηθευτή ή σε έναν ενιαίο δείκτη κόστους μπορεί να αφήσει τους κατασκευαστές εκτεθειμένους σε κινδύνους που μπορούν να αποφευχθούν.
Η Wanhua Chemical, η BASF και η Covestro παρέχουν διαφορετικές επιλογές για τη διαχείριση αυτών των προκλήσεων. Το κλειδί είναι να ταιριάζει κάθε προμηθευτής με τις απαιτήσεις του προϊόντος, της αγοράς και της παραγωγικής διαδικασίας.
Οι MDI και TDI είναι κύριες πρώτες ύλες για την παραγωγή πολυουρεθάνης, αλλά οι αγορές τους δεν κινούνται πάντα προς την ίδια κατεύθυνση.
Οι τιμές επηρεάζονται από την προσφορά και τη ζήτηση, τη συντήρηση της παραγωγής, το κόστος ενέργειας και πρώτων υλών, τα επίπεδα αποθεμάτων και τις περιφερειακές συνθήκες εμπορίου. Οι πολυαιθερικές πολυόλες και άλλα συστατικά σκευασμάτων μπορούν να δημιουργήσουν πρόσθετη πίεση κόστους.
Οι κατασκευαστές θα πρέπει επομένως να παρακολουθούν τα υλικά που καταναλώνουν στην πραγματικότητα αντί να βασίζονται σε μια γενική τάση της αγοράς πολυουρεθάνης.
Για παράδειγμα, ένας παραγωγός ελαστομερούς χυτής πολυουρεθάνης μπορεί να αγοράσει προπολυμερή, σκληρυντικά και πρόσθετα με βάση MDI ή TDI. Ο εμπορικός αντίκτυπος μιας αύξησης της πρώτης ύλης εξαρτάται από τη σύνθεση, την απόδοση του προϊόντος και την αναλογία κάθε συστατικού στο συνολικό κόστος.
Ένα χρήσιμο μοντέλο αγορών θα πρέπει να παρακολουθεί τις προσφορές προμηθευτών, τους χρόνους παράδοσης παραγγελιών, την κάλυψη του αποθέματος και το κόστος της πλήρους σύνθεσης.
Η κλίμακα παραγωγής της Wanhua την καθιστά σημαντική επιλογή για αγοραστές που αναζητούν ανταγωνιστικές τιμές και σημαντικούς όγκους MDI, TDI και πολυαιθερικών πολυολών.
Η BASF μπορεί να είναι σχετική με εταιρείες που απαιτούν πρόσβαση σε ένα διεθνές δίκτυο προμηθειών ή χρειάζεται να συντονίσουν αγορές σε διαφορετικές περιοχές. Το Covestro μπορεί να είναι ιδιαίτερα κατάλληλο όταν επιλεγμένα εξειδικευμένα υλικά, οι απαιτήσεις εφαρμογής ή η τοπική διαθεσιμότητα ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες του πελάτη.
Ωστόσο, ένας δεύτερος προμηθευτής δεν θα πρέπει να θεωρείται κατάλληλος απλώς και μόνο επειδή προσφέρει χαμηλότερη τιμή.
Οι διαφορές στο ιξώδες, την περιεκτικότητα σε NCO, το χρώμα, την αντιδραστικότητα και τη συνοχή της παρτίδας μπορεί να επηρεάσουν τις συνθήκες επεξεργασίας και την απόδοση του τελικού προϊόντος. Μια αλλαγή στην πρώτη ύλη μπορεί να απαιτεί εργαστηριακές δοκιμές και δοκιμές παραγωγής πριν εγκριθεί η εμπορική υποκατάσταση.
Για το λόγο αυτό, οι κατασκευαστές θα πρέπει να πληρούν τις προϋποθέσεις για εναλλακτικές ποιότητες εκ των προτέρων, να διατηρούν τεκμηριωμένες προδιαγραφές και να καθιερώνουν μια σαφή διαδικασία για την αξιολόγηση των αλλαγών.
Η διεθνής εμπορική πολιτική μπορεί να επηρεάσει ουσιαστικά την οικονομία των πρώτων υλών πολυουρεθάνης.
Οι δασμοί αντιντάμπινγκ, η τελωνειακή ταξινόμηση, οι κανόνες χώρας καταγωγής και άλλες απαιτήσεις εισαγωγής ενδέχεται να αλλάξουν το κόστος παράδοσης ενός προϊόντος. Ο αντίκτυπος ποικίλλει ανά προϊόν, χώρα εξαγωγής, παραγωγό και αγορά προορισμού.
Για παράδειγμα, ένα εμπορικό μέτρο που καλύπτει συγκεκριμένα προϊόντα MDI κινεζικής προέλευσης δεν θα πρέπει αυτόματα να θεωρείται ότι καλύπτει το TDI ή κάθε παράγωγο πολυουρεθάνης.
Προτού υποβάλουν μια διεθνή παραγγελία, οι αγοραστές θα πρέπει να επαληθεύσουν την τρέχουσα δασμολογική κατάταξη, τα ισχύοντα μέτρα, την τελωνειακή τεκμηρίωση και τις απαιτήσεις της χώρας προέλευσης με τις αρμόδιες αρχές ή τους ειδικευμένους επαγγελματίες του τελωνείου.
Το διεθνές δίκτυο παραγωγής ενός προμηθευτή μπορεί να παρέχει πρόσθετες επιλογές προμήθειας, αλλά η εναλλακτική προέλευση δεν εξαλείφει αυτόματα τις υποχρεώσεις συμμόρφωσης με το εμπόριο.